区电商中心：宋总，谢谢您接受我们的访谈，看您现在产业做的蒸蒸日上，想问您是从学校毕业后就开始投身黄精产业的吗？

 

       宋总：不是的，我和大部分人一样，学校毕业后先去了一家专业对口的公司上班，后来通过家里老一辈人了解到了黄精，钻研后认为这是个阳光产业，于是短暂工作几年后就辞职返乡创业。
 

       区电商中心：那在创业过程中，初创期、上升期、平稳期这几个阶段，有哪几件事在您的创业过程中起到了助力作用？
 

       宋总：我认为每个阶段都是压力助我前行，只是压力源不同。初创期时，遇到货品质量参差不齐、供货不稳定问题，这时我的小孩刚出生，进入了上有老下有小的阶段，当时就想一定要攻克生产品质难关。于是我开始种植黄精并建厂，通过长期坚持研究终于破解难题，使当时我们产量翻了2倍，在行业内有较高的口碑。上升期时，解决货品质量问题后，就得多方拓展销售渠道，除了传统的线下零售批发，我还在淘宝、天猫等电商平台开了网店。当时我觉得移动端的普及，电子商务将会是很好的销售模式，于是从未了解过电商运营的我自学运营，现在我的这些店铺每年有1000多万的网络交易额。至于现在，也不能算平稳期，也还一直在尝试让品牌升级多元化，设立的多个子公司将种植、生产、初加工、深加工、品牌销售等事项区分开，将事项专业化。因为事项多了压力自然也不少，所以能促成现在的我，是靠着每个阶段的压力以及战胜困境的勇气。
 

       区电商中心：现在普遍认为电商难做、电商农产品更难做，特别像农产品有的还要考虑到保鲜，对于这类观点，您怎么看？
 

       宋总：随着互联网的普及和发展，现在很多农民都会网上购物、拍摄短视频或者直播，这是电商行业欣欣向荣的表现。我觉得在电商农产品市场，除了单一产品，还需开发精深加工新类型产品，类似像我家的黑枸杞黄精原浆、玉灵膏，都是在原有单品黄精的基础上开发的新品，这些新品就很有独特性，在其他人手里买不到，这样利润也就有了保障性。消费正处于转型升级的时代，消费者自我需求的个性化、定制化、差异化消费与日俱增。所以要对农产品进行市场细分，做出差异化，提高产品品质，提升品牌定位，给消费者不一样的新感觉，这样才有竞争力。
 

       区电商中心：听完宋总见解觉得收获良多，那宋总怎么评价下自己呢？
 

       宋总：无论是个人成长还是企业成长，我认为都离不开艰苦奋斗和拼搏创新。我自己也是严格要求自己，不让自己有任何松懈和懒惰，所以我也希望我的员工能够成为有这样标签的人，也是我对企业未来发展的一个要求。同时也送一句诗句给创业中的人们，那就是“长风破浪会有时、直挂云帆济沧海”，不忘初心，奋勇新征程。