“毕业后，生活切换到新轨道，遇到了很多人和事，给生活中增添了不少波澜，有了各类烦恼也有了种种幸福，让生命变得更有意义。我一直都清楚自己要走什么路，所以每天都要用尽最后一丝力气，让自己在这条路上努力奔跑，而人生总是越努力越幸运。”这是我们今天的主人公，池州雪涵杜伟回忆自己创业经历时所说到的。

        2007年，经济管理专业毕业的杜伟经朋友介绍入职了一家医药公司做药品销售，初出茅庐的杜伟面对性格各异的客户有些招架不住，通过长期与前辈请教和私下认真总结，他很快归纳出了自己判断客户需求和应对这些需求所要做的方法，所以无论是唠叨型客户的批判、杀价型客户的讲价还是犹豫型客户的变卦，杜伟都能游刃有余处理面对的问题，同时维系着二次销售的稳定关系。他说：“做销售一定要了解产品的用途特点，挖掘客户的痛点，把握沟通时的细节，这是很关键的，细节决定成败，做任何生意都要抓住这点，这段经历对我后来创业有了很大的帮助。”

        2021年，怀揣着创业梦想的杜伟回到家乡，杜伟说：“回到家乡一方面是想做一番事业，另一方面是在外闯荡太久了，想多照顾照顾家里。”回到池州后，杜伟做了一番市场调查，认为池州特产秋浦花鳜是个非常有前景的产业，“池州作为中国鳜鱼之乡，臭鳜鱼又是徽州传统民间很有代表性的菜品之一，再加上政府大力发展鳜鱼产业，这使得货源有了稳定保障，我当时觉得鳜鱼产业基础这么好，前景一定非常好。”在了解了本地鳜鱼市场规模和政府政策后，杜伟在池州建立了臭鳜鱼加工工厂。“鳜鱼加工时最为重要的环节是鳜鱼腌制程度怎么把握，加工出的口感不能与传统腌制鳜鱼味道相差太多，甚至还要出彩，如果相差过多的产品到达消费者手上，那可能会出现差评如潮的情况。而且大众遇到味道欠佳的食品，就不会再次复购，这不仅关系消费者的切身利益，也关乎企业自身形象和可持续发展。”杜伟面对眼前的难题，他召集所有技术人员，刻苦钻研臭鳜鱼加工技术，日夜兼顾的一点点试验着，在温度、湿度、配方比例上不断的调整。功夫不负有心人，他的臭鳜鱼终于迎来“开门红”，现已占据了九华山市场80%的市场份额。

        线下零售批发生意如火如荼进行时，杜伟并没有闲着，带着想将公司做大做强的想法，他觉得可以试试在电商平台拓宽自家臭鳜鱼的销售渠道。杜伟觉得自己能把握货源和产品品质，一定也能开拓电商市场，不敢拖延一分钟的杜伟立刻组建了电商运营团队，注册池州雪涵贸易有限公司，在各大电商平台上销售臭鳜鱼，而产品深受上海、浙江等地区的客户喜爱。2021年公司销售额就达400万，2022年公司销售额稳定在900万元左右。说起运营电商平台，杜伟说道：“我们的产业也要紧跟时代步伐，我打算试试在抖音上搞直播，我工厂直播间已经搭好了，只等招到主播就可以开始直播了，长线发展计划是三年内销售额突破2000万。”当问到他这些年创业下来，最想分享的一句话是什么？他说：“现在市场上机遇无处不在，只有保持积极的、灵活的、适应的态度，才会抓住这些机遇，加油，下一个成功的就是你。”